二三月份的加装车节后黄金销售期已过，五月的请别旺季迟迟未到，四月，再忽注定了是悠人车市的传统淡季。
降价促销?加装车没有噱头;购车送礼?没吸引力。究竟如何让淡季不淡，请别刺激消费者的再忽购买欲?车商们耍出了新花样——汽车“特别版”。
私自加装
屌丝车逆袭高富帅
周日，悠人记者以购车者的加装车身份来到雨城区多营镇某自主品牌汽车4S店。果然，请别该店展厅内就停放着一辆“特别版”汽车。再忽
“哟，悠人这辆车看起来好运动，加装车咋个网上都查不到还有这个款呢?请别好特别。”
见记者感兴趣，再忽该店销售人员立马凑上来。“这辆车可是‘特别版’，网上当然查不到，我们做精心装饰，目的就是让消费者耳目一新。”该销售人员滔滔不绝的向记者介绍，“你看，我们加装了前后保险杠，大包围，车顶上还加装了运动式行李箱架，还有后导流尾翼、脚踏板、倒车雷达……”
“买车嘛，就是要特别才有回头率，我敢说雅安街上绝对找不出第二辆跟这个一样的。要是帅哥你把这车往街上一开，绝对吸引路人的目光。”见记者有些动心，这位销售人员又“趁热打铁”，添油加醋说了不少好话。
“说得这么好，究竟多少钱一辆啊?”记者问。
“最低售价6.49万，如果你马上下单，我可以把900元给你少了。”
“这么贵，这车运动版的报价不都才5.49万么，咋个装了些东西就要贵一万啊!这完全是‘屌丝逆袭’嘛。”
见记者有备而来，该销售人员立马解释：“我们加装的材料全部是原厂配件，你看这质量，绝对不含糊。”该销售人员边说边用手在车顶行李箱架上使劲扯。“你来感受下，这架子多稳，外面装的跟这个原厂的完全不是一个档次。这些东西你在外面装，肯定不止这个价。我们这是搞活动，不然这个价钱你是买不到这么超值的配置的……”
“好吧，我考虑一下。”眼看着记者就要离去，该销售人员还不依不饶的留下了联系方式，并告诉记者要买就赶紧下单，过了活动时间就没优惠了。
车商坦然
加装车已是行业潜规则
所谓“特别版”就是汽车销售商为了赚更多利润，将低配汽车加装了一些配件或装饰品，从而当做高配版来销售。记者调查了解到，汽车销售店此类私自加装配置，将低配车“变身”高配版高价卖出，在他们这个圈子早已不是新鲜事。
“如今的车价已经很低了，特别是低配版车型，卖一辆5万元的车，销售利润也就一两千块，遇到冲量或者是特能砍价的消费者，利润会更低。每个汽车销售店都养了那么多人，为了赚钱，也只能瞄准装饰这块了。”名山某车商坦言，很多“特别版”车型，往往会被经销商说成厂家特别订制车型，毕竟这样听起来会更权威，更能让消费者信服。一般来讲，将低配版车型经过加装销售之后，利润最高。原因很简单，低配版配置低，需要加装的内容多。
相信很多消费者购车时，可能遇到过这样的情况，你本来打算买一辆低配版的车，但销售人员会跟你说暂时没货，会极力给你推荐其他版车型。如果消费者坚持买低配版，销售人员才会让你订车。
该车商说，有时候为了推动“特别版”的销量，部分4S店甚至告知消费者普通车型目前没有现车，想要选购该车型只能选择“特别版”。
据记者调查，其实“特别版”汽车车况也没啥问题，主要就是价格差。以一个倒车雷达为例，在一般的汽车装饰店加装只需要200元左右。如果在汽车4S店装，对方则称是原装产品，价格会高达500至800元。可想而知，加在“特别版”上的倒车雷达肯定不便宜。
一些汽车装饰店老板告诉记者，这种“特别版”车型不实用，经销商推出该车型，一是为赚得人气，二是为赚取配件利润。
擦亮眼睛
避开汽车搭售陷阱
说穿了，汽车“特别版”，其实就是一种搭售。那么，消费者怎样才能花明白钱，买到自己适用的配置?
名山某汽车商杜文博提醒大家，要想知道展厅内展示的样车是不是加装了配置，最主要还是在买车前查找到该车出厂时的原装配置，并对照商家的宣传单，看看多了哪些配置，只有这样才不会吃亏上当。还有就是买车前要多问一句：你这车的配置是原厂出产的，还是自己加装的?一般来讲销售人员是会告知实情的。
当然，查找某车出厂的原装配置非常简单。现在的网络信息如此便捷，只要消费者在购车前在网上查阅一下便可知晓。
一些经验丰富的老司机告诉记者，家用轿车，最好就买最实惠的低配版。如果需要一些配置，可以在购车之后到其他汽车装饰店自行选择安装。如此一来，要省钱一些。买车时，尽量等有现车的时候再买，不给销售商留任何做手脚的机会，如果面对加装配置的车辆，“砍价”一定要狠，最好“砍”到加装配置的半价，才不至于被车商宰了。
据市消委会工作人员介绍，经销商在销售汽车时，应让消费者拥有一定的知情权，不能用行内的“概念”糊弄消费者;对消费者应该提供真实的汽车信息，而不能将私自“加装”的信息隐藏，以此来欺骗消费者;也不能利用消费者对汽车知识了解不全的弱点，故意欺瞒消费者。
(责任编辑：焦点)
